Start-up #4Good : 5 bonnes raisons de choisir le crowdfunding


Contribuer à l’inclusion numérique, c’est aussi travailler avec les associations qui ont des projets en ce sens. C’est la mission que s’est donnée HelloAsso, qui propose gratuitement aux associations des solutions de paiement en ligne, des outils de collecte et de crowdfunding. Content Manager chez HelloAsso (ouvre un nouvel onglet), Astrid Bergugnat nous livre 5 raisons d’opter pour le crowdfunding quand on est une start-up orientée #4Good.

Raison #1 Une approche disruptive et complémentaire des banques

Les banques financent des entreprises sélectionnées sur la base d’un business plan et de perspectives de croissance sur le long terme. Le crowdfunding, lui, permet de trouver rapidement des fonds pour concrétiser un projet précis.

C’est un mode de financement collaboratif accessible, nécessitant peu ou pas de démarches administratives. Il peut vous permettre d’amorcer votre activité et de la tester sur le marché avant de vous engager dans l’entrepreneuriat.

Il peut venir en financement principal ou en complément d’autres financements.

Le conseil d’HelloAsso : gardez en tête les éléments suivants.

  1. Votre projet doit être réfléchi, calibré et compréhensible par le plus grand nombre.
  2. Les contributeurs doivent y trouver un intérêt pour s’engager : soutien à une cause, participation à un projet de développement, contrepartie matérielle ou financière (bien que cette dernière reste rare et très spécifique).
  3. Les objectifs de collecte de fonds doivent être en accord avec l’ampleur de votre projet et, surtout, atteignables.
  4. La campagne nécessite du temps et de l’engagement de votre part.
  5. Une campagne de crowdfunding doit rester exceptionnelle (pas plus d’une par an).
  6. Une start-up ne peut pas fonder son modèle financier sur le crowdfunding.

Raison #2 Des plateformes adaptées aux besoins de chacun

Les étapes d’une campagne de financement participatif sont digitales et se déroulent sur la plateforme de crowdfunding, les réseaux sociaux et par mailing.

Il existe deux grands types de plateformes. Les thématiques (caritatif, immobilier, création de contenu…) qui visent des populations de donateurs restreintes mais engagées dans un domaine. Les généralistes (comme Ulule (ouvre un nouvel onglet)ou KissKissBankBank (ouvre un nouvel onglet)) qui donnent accès à un plus large panel de contributeurs mais proposent un grand nombre de projets.

Le conseil d’HelloAsso : avant de choisir une plateforme, il est impératif d’en consulter les conditions d’utilisation.

  • La plateforme opère-t-elle une sélection des projets à l’entrée ?
  • Comment sont calculés les frais de commission, s’ils existent ?
  • La plateforme applique-t-elle la règle du « tout ou rien » qui consiste à rembourser les contributeurs si le montant final n’est pas atteint ?

Raison #3 Un mode de financement 100 % en accord avec les valeurs 4Good

Chaque start-up 4Good porte en elle des valeurs de partage et de bienveillance. Le crowdfunding, qui s’appuie sur l’engagement individuel du contributeur pour une cause ou un projet qui lui tient à cœur, entre en résonance avec la culture de toute entreprise 4Good.

La démarche active, collaborative et positive a donc du sens !

Elle participe au renforcement de l’image de marque de votre start-up.

Le conseil d’HelloAsso : vous devez maintenir la dynamique communautaire,

  • en affirmant vos valeurs et en informant de l’avancement de votre projet sur la page de souscription et/ou via des newsletters (pendant et après la campagne),
  • en créant des paliers avec des objectifs intermédiaires car séquencer le projet en différentes étapes avec plusieurs niveaux de financement crée autant de challenges pour les contributeurs,
  • en informant de l’avancement de la souscription et de l’actualité du projet (pendant et après la campagne).
  • en remerciant et en fidélisant les contributeurs car ils seront les premiers clients et les plus « qualitatifs ».

Raison #4 Un moyen efficace pour fédérer une large communauté

L’engagement est individuel mais la réussite, collective. En rassemblant des personnes autour d’un même objectif, le crowdfunding crée du lien et permet de constituer une communauté fidèle sur laquelle votre start-up pourra s’appuyer pour son développement futur.

Le conseil d’HelloAsso : sollicitez les contributeurs en délimitant des « cercles ».


1er cercle : la famille, les collaborateurs et les amis. Ils vous connaissent et sont prêts à contribuer. Ils forment les premiers ambassadeurs de la marque.
2e cercle : à travers des actions de communication, vos ambassadeurs et vous-même développez la communauté auprès des amis d’amis…
3e cercle : le grand public est plus difficile à mobiliser et nécessite un investissement en temps important. Le graal ? Parvenir à toucher la presse !

Raison #5 Une collecte directe qui accélère les projets

Le crowdfunding, c’est rapide. Une campagne dure, en moyenne, entre 1 et 3 mois durant lesquels vous multipliez les actions de communication.

Le choix de la période doit être en accord avec l’objet de votre projet.

À retenir : les contributeurs sont plus actifs à l’approche de Noël.

Le conseil d’HelloAsso :

Ne pas proposer son projet sur plusieurs plateformes au risque de voir les contributions se disperser et le travail de communication multiplié par deux !

Savez-vous différencier crowdfunding, crowdequity et crowdlending ?

Il faut bien distinguer le don à une entreprise ou crowdfunding, l’investissement au capital ou crowdequity et le prêt de particuliers à une société ou crowdlending. Tous correspondent à différentes formes de financement participatif mais ils ne sont pas soumis aux mêmes règles fiscales et ne bénéficient pas des mêmes droits sur l’entreprise.